Kun kansainvälinen kasvu kutistuu kulukeskusteluksi
- Maarit
- 20.1.
- 1 min käytetty lukemiseen
Päivitetty: 22.1.
On helppo tarttua kustannuksiin silloin, kun suunta on epäselvä. Kulujen karsiminen on konkreettista, nopeaa ja tuo tunteen hallinnasta, vaikka itse ongelma jäisi koskematta.
Tämä korostuu kansainvälisessä liiketoiminnassa. Markkinat ovat kauempana, signaalit heikompia ja virheiden hinta korkeampi. Kun epävarmuus kasvaa, monessa yrityksessä vaikeat valinnat korvataan säästämisellä, koska siihen voidaan ryhtyä ilman, että tarvitsee kyseenalaistaa itse liiketoimintamallia tai sen toimivuutta uusissa maissa.
Kustannusrakenne ei kuitenkaan ole vain talouskysymys, vaan suora kuvaus siitä, miten liiketoimintaa oikeasti tehdään. Se paljastaa, perustuuko kasvu paikalliseen läsnäoloon, keskitettyihin ratkaisuihin vai kumppaneihin ja jakelijoihin. Kun huomio kohdistuu vain kulujen pienentämiseen, vältetään samalla arvioimasta, missä ja kenelle arvo eri markkinoilla syntyy ja onko sama malli ylipäätään siirrettävissä maasta toiseen.
Säästötoimenpiteet eivät ole yhtä kuin kansainvälinen kasvu
Kansainvälisessä kasvussa raha reagoi aina viiveellä. Talousluvut kertovat menneestä, eivät siitä, mitä seuraavaksi pitäisi tehdä. Jos päätökset perustuvat vain numeroihin, ne ohjaavat toimintaa taaksepäin samalla kun seuraava markkina vaatisi toisenlaista lähestymistä.
Yritykset eivät yleensä epäonnistu kansainvälisessä kasvussa siksi, että ne kuluttaisivat liikaa, vaan siksi, että ne vievät liian pitkään samaa rakennetta markkinoihin, joissa lähtökohdat ovat toiset. Tällöin säästäminen ei ratkaise ongelmaa, vaan siirtää sitä, kunnes kasvu hidastuu tai suuntaa on pakko muuttaa.
Siksi ratkaisu ei ole pelkkä kulukuri, vaan ennakointi. On varmistettava, että liiketoimintamalli on oikea ja että siihen voidaan reagoida ajoissa, ennen kuin ainoa vaihtoehto on leikata kustannuksia.
Kun tarvitset uutta suuntaa kansainväliseen kasvuun ja liiketoimintamallin skaalaamiseen, ota yhteyttä. Katsotaan liiketoimintamallisi kuntoon ja varmistetaan, että se toimii myös kansainvälisillä markkinoilla.
Kommentit